浅述一二事：

一、2023年11月份我在关注同行北方的防浪堤项目，做1米防浪堤相当于6米大口径PE管，很是诱人。这一块在hth官方网页入口来说尚为空白，张于11月14日发了个朋友圈，我留言“我要定个目标，把这个空白填上去”。得机遇今年春节后我们直奔北方某项目地，经过反复对接磋商最终我们赢得了甲方老板的信任，淘汰掉了α厂。这个项目拿下来很不容易，但过程中直辖机构很上心，这过程中的目标是非常明确的：我们要想到一切可以表达出来能说服对方的用词用语和技术优势来，不点头我们就一直讲，讲到他开始感兴趣了为止。

从南到北，今年我对市场的感觉是非常卷，非常不容易，整个行业都在打价格战，或是说白热化、拼刺刀，机构常说的两个词：垫资和要账。你愿不愿意垫？不愿意换能垫的人来做。垫了后面就是无止境的要账，市场环境在大环境下差了很多。观内部工作，我们提升质量、优化排产、提高客户满意度的目的是什么？就是市场、就是销量，倘若没有销量我们都可以卷铺走人，况且现在大批的企业大批的人都已经在“卷铺走人”了。作为管道制造业整体来说我们这个平台还是非常好的，但很多人还感受不到这种残酷，我们要更加珍惜这个平台，珍惜我们的销量，珍惜的形式有很多种：比如更加认真地去做好质量、更加主动的去满足需求、更加快速地去解决问题。

对于渔业项目来说，如深海网箱与文旅平台，他是一个大系统，需要科学合理地利用较多的资源去进行设计规划。对于机构来说一时半晌弄明白吃透确实有些难度，这就诞生了我们这种新的模式，大的项目由产品经理或基地技术人员协同洽谈对接，我们面对面地讲技术讲优势。一开始的摸石头过河结束后总会有儿时跟人打架的感觉，打完以后自己脑子里总回想着当时应该这样打应该那样打的话早就打赢了。于是之后我就拿了个巴掌大的笔记本，每次过去技术交底前提前在本上列好提纲：我要讲什么？客户想听什么？我要分哪几个关键点去讲？同行讲产品我就讲技术，他们讲技术我就讲系统，他们讲系统我就讲服务。归纳起来就是讲不一样的，讲客户感兴趣的；你在讲客户眼神在游走那说明他已经不愿意听下去了，你在讲客户眼神盯着你的节奏来那说明你可以展开讲了。我是个笨人，并不聪明，但笨人得有笨方法，拿个本多写写划划挺适合我。我很羡慕和佩服石新江，他贼能侃、很睿智，我总能在他讲不完的“故事里”捕捉到很多值得我去学习的地方，所以其实每个人也许都能成为我们某一方面的老师，人要永远不停地去学习，不学习就会原地踏步，原地踏步迟早被淘汰，质量和服务也要永无止境地作改进提升。

二、去年飞到沿海某地考察当地市场政策，满眼望去全都是破烂不堪待改造的传统木板与泡沫浮球养殖方式，可以说一眼望去全是市场，我们很兴奋地航拍了照片和视频给当地机构看，答复是“这里应该没多少市场的”，后续未有跟进的其他动静信息。该机构年销售额约1000万。今年6月份得到消息苍南某地有传统渔排改造信息，遂发信息给苍南营销中心章林章总，26分钟后其回复我已联系到了当地村委书记，下午会赶往现场。其年销售额1个亿以上。

据苍南章总对待市场信息的态度思忖：优秀有时是一种习惯，成功的人必定有他的特质在，或一如既往地勤奋、认真，或不放过任何的可能性与机会，再大的销量他也是一点一点积累起来的。基地内务也是一样，生产、技术、管理都是一点一点积累起来的，实干才能兴邦，勤奋、努力和认真不是目标，做什么事情他都是最基本最起码的。

三、结合一年以来的内外跑动认识，我认为未来企业所需之人需要具备的素养：懂珍惜、知感恩、有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗。

以上是为反省。