在房地产市场萎靡不振的大环境下，作为银财管道民建市场销售人员我该怎么面对市场大环境的变化，怎么应对民建市场的变化，怎么完成销量是我思考和反省的问题。

一、开拓工程经销商，占据市场夺取销量。每个工程经销商都有自己独特的渠道和资源，开拓和整合此类经销商是销量的保障。

二、开拓市政工程客户，市政客户施工周期短，供货时间集中，供货周期比较短，供货量少则十多万，多则上百万这也是该主抓方向。

三、筛选优质民建工程客户，民建工程施工周期长，需要长达一年以上的项目跟踪服务期。供货周期比较长所以筛选有一定实力的客户对资金和销量的保障。

面对市场变幻的情况下，找准方向，勇于进取，顶住压力，完成个人销量任务。