2024年半年已经过去，今年的市场较于往年又有比较大的改变。

去年我机构从过去做房开为主转型攻克厂房项目市政项目算是跟上了公司的步伐走对了路，但整体发展还是太慢。

首先人员不够专业，大部分对公司产品并未完全熟悉做到完全掌握并能发掘市场，主动引导客户使用的能力较弱。针对这个问题下半年我将提高业务人员的专业知识加强培训增加周会月会的专业产品培训。

第二市场在萎缩，过去有房开做房开有大厂房做大厂房，现在的项目普遍很小且很隐蔽，经常是一个忽视项目就已经被别人抢占先机或者没有提前介入导致定了很多和我司品牌无关的产品。下半年需要加强相关部门跑动提前了解项目信息做到了提前订牌提前订品目前市场不太景气各个厂家生存压力都很大，现在很多竞品都加入了市场的抢夺当中，上半年本来有两个大项目操作结果碰到竞争品牌压低价格导致项目告吹，主要还是前期业主工作没有做好。

另一个最终与施工单位价格博弈环节没有及时拍板导致别的厂家乘虚而入。

通过这些事件对我也是一个沉重的打击，反省自己首先业主关系目前还是我工作的第一责任要做实做透，目前大环境不景气之前再遇到此类项目一定勇于拍板及时拿下不给竞品一点空间。

7月重新起航，把精力放在下半年，更多放在以前没有注意到以及没有做到位的地方。