市场剧烈震荡，作为管理处，除了考虑自己直管区域市场开发的压力外，还要考虑辖区内各机构和经销商的市场开发压力，感觉重任在肩，需要学习的东西很多，需要补的课还很多，当然也成长了很多。

反省一：管理处日常管理和业务工作反省

考虑到品牌更加深入建设、销量、垫资、收益、生存等各种稳定性，现在带领辖区各机构积极恶补家装和渠道方面工作，一天当作两天用，争分夺秒，时不我待。故与各机构在日常相处中，基本谈的都是工作，很多人侧面也在提醒我，说我除了工作还是工作，让我还要有生活，与人相处中还要注重情感等方面的交流和培养。这方面确实是我后续工作中也要注意的地方，管理是一个多维度的工作，不能给人死板、刻薄、太严肃的感觉，要学会倾听机构的想法和心声。后续我一定加以注意和改进。

反省二：宁乡销售中心管理和业务工作反省

近半年，基本在管理处各区域走访和市场跑动，自己比较少的时间花在宁乡市场建设上，人员和业务上虽然没有受到很大的影响，但小的影响肯定是有的，特别宁乡市场也是在恶补家装、市政两个短板的关键时期，对一部分新的大客户攻关突破也比较缓慢，毕竟在拍板环节负责人去和业务人员去还是有很大的差异。但是，喜忧参半，喜的是有几个新人通过自己的努力，独立思考去解决了很多问题，能力得到了很大的提升，逐步成长为骨干和核心，值得欣慰。

后续的工作中，我会重新梳理、审视和改进我自己在宁乡市场的定位，把握好大方向的同时，持续按照总部陈总的要求，尽快培养出更多的骨干和人才，抓紧一切时间，尽快突破更多的优质经销商资源，为宁乡市场长期稳定的发展，打好各方面基础。

道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期！