时光飞逝，转眼2024年已经过去一半时间，由于市场原因，整体销量任务比往年是少了，但销量只能说勉强过得去。我从下面几个方面做出反省：

1、销量方面，从公司活动至本月，基本上都能完成公司的月度销量任务，今年的销量来源主要是厂房，自来水厂及小市政项目，我机构今年的PVC跟PE销量基本是对半开。其中经过近2年的关系维护，目前在自来水跟市政项目有一点眉目，通过关系不断慢慢切入。也在慢慢地往PVC以外的更多产品去拓展。希望能够实现更多的销量来源。

2、个人原因：在去年的项目垫资这块，有大部分资金没有回笼，导致今年资金压力非常大，目前需要催款，打官司，做关系，希望能够尽快把这些弄好，因此也花掉了很大的精力。在项目跑动上，还是以做关系为主，但由于目前行业内卷，价格透明，也很难操作。

3、从市场情况：今年还是围绕市政给水，排污，养殖，产业园，标准厂房这块，但整体来说：水利市政项目由于目前财政困难，很多项目进展很慢，或者施工单位干脆放慢等拨款，市政类项目由于款不到位，施工单位迫于压力需要开工，但是材料上就不会选择好的品牌，所以在项目的选择上更需要了解，哪个项目或者哪种项目才会用好的产品。

4、团队建设：目前我机构下属业务员一名，主要工作是产业园跑动及对接已供货项目，维护项目关系等。

5、品牌建设：按照公司的要求，目前都要求老客户上hth官方网页入口的广告，不论是门头或是包柱，水电师傅，工地施工人员，投放了大量的广告衫。目前氛围在往好的方面发展。

以上是我的个人反省。