（一）对辖区市场的新认识：

时光转瞬即逝，回顾2024上半年度，市场竞争愈发激烈，行业洗牌更加加速、彻底。不论是工程市场，还是批零市场，都更加考验我们的作战能力与专业素质。

（二）对市场管理的新认识：

较易沉溺于以往主要销量来源的渠道通路，而对公司丰富的产品结构不够重视。所以在接下来的工作中，一方面需重新梳理市场，按市场、按区域、按客户，做好产品切割，产品划分，细分市场；另一方面需要加强专业渠道营销队伍的建设，特别是加强新产品培训及专业渠道的拓展培训。

（三）对团队建设的新认识：

真正的善，是管理手段要狠；真正的恶，是管理手段松软。

业务下沉不深，会导致潜在销量的流失；管理下沉不深，会导致队伍的松散。因此需要改变以往的作战方式，花足够的时间精力去深入市场、客户、业务员，空杯心态，回归初心，把自己当成一名刚入职的初学者，深入一线找出各类渠道通路的业务逻辑，进行归纳总结，并与一线业务员共同学习、培训交流。只有如此坚持不懈，日积月累，将无数个有效的动作颗粒度都做到位，最后才能达到想要的“实心结果”。

（四）反省2024上半年度工作中的主要失误或不足之处：

①辖区市场建设专业性、饱和度不够；②管理不够严格，实则害人害己；③业务方面、管理方面下沉深度不够。

以上内容，权为反省，对已明照，加以改正！