酬宾活动余温还在，转眼2024年上半年就已准备结束了，不管2023年怎样艰难，那已经过去，不管市场环境怎样，我们依然还在，广东基地如火如荼地建设中，hth官方网页入口管道仍在持续地向前迈进。回看这半年的工作，对我个人来说，需要自我反省，为了下半年能更好地开展工作，现对半年工作做以下反省：

一、沟通方面：每天都在走访不同的客户，在与客户沟通交谈的过程中，有时候说话不够简洁，不能有效地和客户沟通到重点，比较啰唆，且自身谈资不够丰富，不能很好地衔接，需要加强语言组织表达能力。

二、新客户开发：上半年来，主要销量来源是从已合作的客户产生的，并没有新客户的开发，这个需要自己好好反思一下，大部分原因是自己渠道市场走访得少，主要是跑动项目去了，心思没放在渠道方面，由签约客户的业务员在跑动，忽略了渠道的市场情况。下半年每月都要至少用一周时间去走访渠道市场，了解市场情况，根据市场情况不断与经销商改变销售政策，保证原有的销量情况下，开发新的渠道客户，增加销量来源。

三、客户维护：目前签约客户就一个，客户主要是以渠道市场为主，和客户的关系保持得都还不错，我这边做得不好的是，渠道市场走访得少，对于市场信息反应不及时，导致促销政策制定不及时，总是比竞争对手慢点，导致市场的分销客户库存被占领，我们的占有率低，出现签约客户出货慢，周转率低。

四、项目跑动：上半年主要以跑动厂房、学校、工业园等市政项目为主，根据项目信息并逐一拜访。在拜访项目过程中，发现自己对于项目信息了解不是很到位，有时无法相互串联起来。例如项目之前从哪个经销商拿货，是否和供货商是老乡，我们是否也认识等这些信息，了解不够深入，不能更好地把信息联系起来，导致和项目关键人聊天，只局限于表面，不能深入沟通。洽谈过程中，发现自身的洽谈能力还需提高，在和关键人沟通的过程中，自身的谈资不够丰富，有时会出现衔接不上的情况。

五、思想方面：在上半年的工作中，思想上不够积极，不够重视，已跑动项目后续跟进不紧凑，项目最新动态不了解，导致不了解竞争对手情况，容易错失良机。渠道客户走访懈怠，导致市场情况信息滞后，不能及时做出相应对策。

以上是我这半年里工作上的问题及反省，下半年要重新端正态度，对于渠道市场要多走访，多了解市场信息，并针对市场情况，迅速做出反应和应对政策。对于项目加强跟进的节奏，认真分析每一个项目，不断加强项目拜访的学习，并履行好自己的岗位职责。我相信在工作上的努力，终究会见到彩虹。

在此也感谢公司给予我机会和信任，我会摆正自己的心态去工作，加强学习，提高个人销售能力，完成公司及领导下达的任务目标，并相信在公司及领导的带领下，业绩越来越好，收入越来越高！