岁月如梭，一眨眼半年又过去了，虽然数据与去年同期差不多，但个人感觉格外的吃力，且对下半年的销量预测，也不容乐观。

痛定思痛，核心原因还是自己小团队基础不牢靠，储备客户资源太少，项目信息也不够，所以造成销量有坐过山车的危险。为了摆脱这种困境，打算从以下几点来改变：

1. 团队管理：规范化，增强凝聚力；首先把每个人的职能进一步细化，日常工作落实到点上；再就是把周会和月会开好，自己要重视，以及相关会议材料也准备好，而不是随意地开个茶水会聊聊天就完事了；最后就是奖惩分明，有目标，有要求，有帮扶；

2. 客户资源维护：个人平时跑动还是积极，日常关系的维护也还一般，但在与某些新客户打交道的时候，还是缺乏方法，迟迟打不开僵局；再就是一些老客户维护，黏性也不是很强，所以需要系统的定期的多元化去经营；

3. 市场的前瞻性和敏感度：通过几年市场跑动，也认识了一些人脉，办事处也在建材市场开了两年，但店面的选址不太理想，当然与大环境的改变也有一定的关系，门店的上门陌生客户寥寥无几，成单的也屈指可数，所以下半年门店到期后，要好好想清楚，当地市场发展的动向，自己该怎样选址，也算自己二次创业发展的重点。

最后，办法总比困难多，用一颗积极向上的心态去迎接丰收的果实！