今年是这么多年来我觉得最困难的一年，项目少，竞争激烈，都是拼得头破血流。正所谓狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。反省自己，勇攀高峰。

1、上半年跑动不够勤快，手头上跟进的项目比较少。A项目的跑动花费了自己很多的精力和时间，从去年下半年到现在都还没落地下来，项目情况变化比较大，几次都想着放弃但时不时又给点希望，患得患失。食之无味弃之可惜。没有合理分配好时间工作效率比较低，项目没做到的话就得不偿失。

2、今年上半年工作的重心从地产转移到了公建和老旧改的项目上，南昌的老旧改项目相对于之前对产品的质量要求明显重视得很多，所以今年在这种政府和学校的公建项目上我们取得了一定工作突破，供了几个项目。但是供货的产品比较单一，要不是只供货民建产品要不就是只供货市政排污产品。关系只停留在和总包的接触上，并没有挖深进去找业主，设计院，监理和检测单位等来扩充自己的朋友圈人脉。

3、下半年加强跑动，加强回款，提升自己。为明年做好储备。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，希望我们和公司越来越好。