人才是第一生产力，逐渐明白了这个道理，不能在需要人的时候才想着去招人，人应该培养起来，放在那里等着新的挑战新的工作。上半年还是依然对新员工进行积极引导和培养，也相应调整了部分分配思路，发挥新员工的主观能动性，保证新员工能平稳地度过前期迷茫、收入较低的阶段，慢慢在市场中获得收获，取得金钱收益和自信心。如何平稳地让新员工过渡下去，这是一个需要长远发展和考虑的问题。

产品组合也很关键，增加新产品不仅仅是为应对市场需求，产品线丰富才能提高利润点，相应我们的同事们也能在不同的产品组合中找到自己的定位，提高收入。当然产品丰富也要带动经销商们，让经销商能多挣到钱，他们才能积极主动地推广，目前针对这个情况已经调整返利政策，目前市场动销较之前有较大的进步。多的产品对于相近的经销商们也可以找到相应的定位，不至于直面竞争。

下半年还是要在人上面花功夫，多多储备，多多培养。市场工作多做基础工作，多做点广告，提升产品在业主心目中的知名度，多环节一直努力，下半年继续要努力。