2024年市场以远超我想象的困难，去年我们有一定的增长，大家都信心百倍，认为24年会再进一步，但是今年三月以后在市场寒冷中已经举步维艰，销量大幅下滑，经营进入亏损状态，我们太过于乐观了，在市场较好的时候没有去进行市场建设，等到环境困难的时候一下子就暴露了我们的不足，对此，反省如下：

一、去年取得一定的增长后，盲目地乐观，没有去做市场建设，没有去寻找合作的客户，特别是一些有工程和批发能力的客户，在客户方面，一直没有突破，也是困扰我们市场做大，做强，做出氛围的最大短板。

二、去年都是在做一些点上面的事情，然后因为对市场的乐观，导致对回款的放松，然后欠款严重，影响到正常的运营。对于欠款的财务制度还是不够严谨，总是被各种理由无限期地延迟回款。

三、团队人员的成长，这两三年来，团队成员也增加了两三个优秀的人员，在人员引进上，注重数量，而不重视质量，今年在总部领导的多次宣导下，认识到这点错误，已经劝退五人不合适的人员，招聘一名重点人才，优秀的人员才能创造价值，平庸的人只会然拖累团队的发展。

对于以上问题，我们在总部的政策下，用最大的资源去引进客户，洽谈客户。加强财务制度建设，一切按财务制度办，我不干涉制度的运行。对于团队的人员的引进，一定提高要求，从优来引进人员，进来后做好人员公司文化，产品，营销的培训，严格要求去管理。

以上是我的反省，还有很多不足之处，希望大家也多多指点。