上半年最大的感悟和反省就是表格化管理，从粗暴销售到细化管理。因为特殊原因，我每月只有一半时间在金寨，如何第一时间掌握项目信息，知晓项目进度，已供货项目，哪些产品已进入，哪些产品需要进一步导入，特别是现在的三小工程项目，pvc等传统管道占比很少，道路管网，五金卫浴，不锈钢，虹吸排水，墙板等。听同事分享，一个5万平方厂房，销量达200万以上，是多元化产品销售的结果。这些和业务人员跑动密不可分的。和管理机构领导指引也是相关的。特别是新人，或者是转型的业务员，我们不能天天带着他，又要知道他们每天工作进度，看项目跟踪表，实时指导。我每天晚上半个小时，把项目分析得透透的，项目分析会时逐一分解，业务员也有方向和目标，必要时陪同他们到现场和关键人物深入沟通，达成合作，同时业务员也很快成长，独立。在南方这些日子，学习太多，从粗暴销售，到细致经营，表格化管理，是最大感悟。相信跟着总部，按照陈总方法，一定会收获满满！