伴随着房地产业的快速变化，建材行业发展进入淘汰赛，展望未来，行业挑战和机遇并存。今年机构所面临日趋变化的市场环境包括：1.房地产市场整体容量的缩减2.各竞争品牌的价格战导致的客户流失，3.开发新客户优劣条件的苛刻。截至目前我机构销量为*万，全年任务完成率53%，与去年同期相比，整体销量数据上呈下滑状态，我与机构做出以下几点的反省：

一、对于hth官方网页入口产品市场渠道推广的力度还不够强，不够全面，以至于现在在本属于机构辖区内几个大型建材市场好多客户还没接触过，没有产生合作，没有达到预期效果。对于拜访一个客户没有一个完整的规划，比如每一次拜访该怎么跟客户谈，要达到什么样的效果，没有一个明确的目标，从而导致客户跟了很长时间没有太大进展，大大降低了工作效率。

二、在拥有固定客户的同时仍要不断通过媒体获得更多客户信息，要求机构人员通过自媒体例如：微信朋友圈、抖音、腾讯视频发布hth官方网页入口相关产品信息以及卸货图片、视频等以发掘潜在客户，这一点本机构及团队做得颇不理想。

三、加强业务学习，开阔视野，坚持多与同行沟通，执行多样化形式，向他们学习更好的方式方法。

面对严峻的建材市场行情，我们要有足够的信心和坚定的信念，不断的学习反省自己并从中吸取教训。下半年我们将继续紧跟公司政策，深耕市场，优化团队，努力把销量做到更好。