转眼间半年的工作即将结束，回顾一下自己这半年的工作存在不足之处和个人反省。任务600万，目前完成80万同比去年下滑很多，给总部和管理处拖了后腿。目前正在谈着两个项目，初步达成了认可，正在积极跟进洽谈中，争取能达成合作实现早日发货。

我机构主要销售型材为主，目前民建工程开发量逐渐减少，而且基本都改成断桥铝，这就增加了市场各品牌型材厂家的竞争压力。市场上的大部分合作都是通过低价竞争和给客户垫资来争取的，近年来都是现款现货习惯了没有垫资的经验和习惯，因此半年来丢了几个小厂房项目。经过一段时间客户跑动和关系不错的客户反馈，因为厂房项目老板不要求品牌质量差不多价格便宜就行，还有的通过经销商操作门窗厂个别项目还给垫资发货，很多门窗厂也就考虑低价和垫资主动给甲方推荐。得知消息后及时更改了销售方案，跑动有实力和信誉不错的门窗厂，沟通型材价格和垫资方式，通过低价竞争和垫资等方式基本大多数项目使用了hth官方网页入口产品。

管道方面存在不足之处，对管道产品业务知识了解不够专业，公司管道产品很多自己却掌握得九牛一毛都不到。不是市场不好了对手变强了，而是自己的认知和态度还没有转变过来，现在的销售方式不单单是送礼品，而是要有足够的专业和服务让客户物有所值，让对手心服口服。

遇到大项目畏手畏脚担心和顾虑的问题太多，总是怕垫资合作的项目前钱不准，没有及时跟进和有效跑动，只是了解询问一下，一说垫资就基本不再跟进了。现在想想市场竞争愈演愈烈的情况下，一定要抓住每一个项目不能挑三拣四，垫资不想做价格低不想做，这样一来就没有项目了，慢慢被市场给淘汰了。应该整改和梳理自己操作项目的思路，抓住每一个项目，利用身边的资源和人脉，相信最终结果不一定竹篮打水一场空。