2024年过得真快感觉刚过完年，但是一看日历已经过了半年时间了，在过去的半年时间里有些感触和需要反省总结的地方。

今年的市场大环境感觉越来越差特别是我们从事的建筑行业。了解客户的接单业务量也大幅度的下降，市场总量和接单量都在萎靡。

以前我的客户是直接对一些小型的建筑公司或者私人的股份制建筑公司，导致出现了公司暴雷商业承兑没有办法兑现的情况资金风险极大，还有工抵房之类的事情。从今年开始我调整策略优化客户为了降低风险垫资项目对象必须是国央企业，别的垫资金额控制在极少量。

从以前的吃亏中得出几点反省，我自己的性格在对待客户中没有主导优势只是一味地迁就他们，包括要账都不够积极强势，只要客户一说困难就不好意思继续逼要了，资金风险控制做得不够好。还有就是不会逼单自己前期付出投资铺垫了到要定牌子使用的时候客户一说hth官方网页入口的价格没有优势就感觉亏欠客户一样不好逼单了，其实hth官方网页入口有品质根本没有不好意思的，以后需要改变。

发现问题改正问题，让自己变得越来越好越来越强大，让霸州管道代表处在北京总部有自己的位置。