根据上级领导安排和工作部署，结合实际工作开展情况，下面本人将2024年上半年工作进展情况，存在的不足以及下一步工作计划做以总结：

一、自加入hth官方网页入口管道以来已有一年多的时间，在这期间本人对hth官方网页入口管道这个大家庭有了一个初步的了解和认识，但还是处在入门阶段，没有深入的研究和探讨建材行业的门门道道以及开展工作的有力方法，通过上半年的工作来看，本人还是存在不少问题和短板，虽然其中也有一些收获但还是有美中不足，在跑动市场的业务中，由于自己业务能力不够好，对公司产品的类别掌握以及功能介绍还是缺少系统化，规范化等存在问题，对产品和型号，大小，含铁，含铜，全塑等类别掌握不够细致，遇到问题时总是看手中持有的资料完成僵硬的产品介绍，从而流失了一部分的客户和机会。建材市场走动拜访时对公司竞品情况了解不透彻，不熟悉，对开展活动内容不清晰，不明白，所以造成对我们有兴趣，有想法的客户没有认可我公司的产品活动，从而反映出本人平时对公司开展活动情况，会议内容，政策法规等常识问题掌握不清楚。

二、对于日常开展的业务，一般都有零售批发，经销商代售，分销渠道代售，工程渠道出售等，近几年塔城地区周边项目工程居多，主要有两个方向，一个是小白杨市的建设，一个是巴克图经济技术开发区的建设，其他的就是市区内商用住宅楼项目和商业综合楼项目居多，而裕民县县城内工程项目较少，目前只有一个县第一中学项目体量比较大，其他项目多数在山区，现以经销商零售为主，本人对工程的了解也比较浅薄，而且周边工程量非常大，近几年市场前景十分乐观，因为个人学习不到位，业务能力欠缺，在跑动工程时所使用的方式方法较少，让不少有意向客户流失，掌握工程项目信息也不够完善，所以在这方面仍有不小的提升空间。

下步工作计划：

一、针对个人存在的问题进行整改和学习。

二、强化个人业务水平能力。

三、熟悉掌握客户资料，了解客户需求。

四、熟悉掌握周边工程信息，做好规整统计。

五、做好手中已有的工作，完成本年度任务。