反省如下：

首先在人员配备方面：

没有好的团队储备，在招聘人员时也遇到了各样的困难，原先想的是招人有什么难的，这一实践才知道确实挺难的，难点1以往没有什么招聘经验，2薪资待遇人员分配，3时间上也有点冲突。挂在网上也有人浏览，打电话咨询的还是很少。导致了现在运营有点费力，光有较大的铺面，缺少了人气流动。辜负了公司快速建造运营中心快速地将团队拉上马做上事，没有做到将零售配送业发扬光大的初衷。接下来将吸取其他地方办事处的经验，增加多条招聘渠道，找到更优质的专业人才，与我们一起开辟市场。

其次在市场竞争力方面：

在我们本地由于我们的产品被大家的熟知度不够，导致了我们出去销售屡屡碰壁，但是也不是一无所获，有些买家一看我们的东西就知道质量确实很好，虽说价格与其他相比稍稍贵一点，有些还是很认可我们的品质的，我们公司的质量毋庸置疑，不论材料还是加工都是极好的，在市场方面完全是可以满足市场的需求，之后将尽我所能尽快在当地市场打开局面。

在工程方面：

对于目前本地市场来说垫资方面是个很大的难题，对本地市场行情的预估过于美好，对市场的残酷性没有深入地了解。其实我们的优势产品不止是一些管道，我们有很强大的配送团队，有强大的产品库，也有强大的集团作为我们后盾。但是有时候我看待市场也很悲观，不敢过于面对，也找借口，找理由。越到后面，越觉得市场人性的残酷性远远不是我可以想到的，时而也会出现消极的态度，对公司的产品不信任，对自己的能力的不信任，经过此次反思总结我发现任何地方的市场都差不多，更多的是没有削尖脑袋将市场研究透彻，没有找到适合我们的产品的工厂和经销商，接下来我将改正方向，追踪老客户，找寻更多的合作商。

要努力，但是不要过于着急，繁花锦簇，硕果累累都需要过程。