适者生存，不适者淘汰，这句话在什么时候都是适用的。今年外部环境急剧变化，项目减少，垫资状况愈加恶化。其实这样的形势前两年已经有明显的征兆，包括以前合作的客户也不断发生变化，不断被并购，就是为了解决资金问题。但是现在自己还是在坚持以前的销售模式，逐渐遇到了愈加恶劣的竞争环境和资金压力，最后业绩达成也不尽如人意。现在公司不断推出新的产品，产品应用越来越广泛，对我们来说可以发展其他不同的渠道，虽然这又是个长期的跑动过程，短期可能会没有结果，但这是出路。结果不好就要去思考，去变化，这样才能继续生存。

大浪淘沙始见金，沧海济帆终接云。检验人能力最好的办法就是在恶劣环境下的适应能力，以前好的业绩并不一定主要是因为个人能力，有可能是靠的好的平台，好的市场环境，但现在业绩不好了，却老是怪其他原因，老是觉得公司产品价格在市场上竞争力不足，频繁被其他竞争对手抢了项目，或者经销商不愿合作是因为价格高没利润的原因。但每样产品其实在市场里都会有需求，而找到这些需求并寻求增加这些需求才是我们要去思考和行动的，这才能体现我们销售人的真正能力和存在意义。

居安思危，居危思变。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。