2024年已经过去一半了，回首这半年，内心充满了感慨和思索。在这个半年的节点上，对自己进行工作上的总结与反思，希望可以更好地改进自己的工作方式，提高工作效率，为下半年打下坚实的基础。  

从上半年的个人销量上看，我的工作做得是不好的，自己也做了深刻的反省。以下是我的反省与不足：

1. 销售工作最基本的客户拜访量太少，沟通得不够深入，客户提出的建议不能做出迅速反应。与客户沟通时，也缺少耐心，不能持之以恒地去解决问题。

2. 工作时没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个良好的习惯，销售工作处于一个放任自流的状态，从而工作时间没有合理安排，工作效率降低。

3. 对于新项目的开拓不够，只盯着大项目，放弃很多小型项目。但往往大的项目供货压力也比较大，资金风险也比较高，相反小型项目却好做一下。

为了解决这些问题，我将在下半年做出以下改正：

1. 更加注重客户关系的维护，工程项目的跑动，深入挖掘客户需求，提供更适合的合作方案。

2. 当前市场竞争异常激烈，很多竞争对手都在不断地推陈出新。为了应对这种情况，我也将加强对市场的了解与分析，及时掌握行业的动态和趋势，同时加强自身的专业能力和素质水平，以更好地满足客户需求。

下半年工程项目用量增加，整体形势也会变好，趁着这个机会，提升自己，跟好的区域学习，了解参透，拥有自己的想法和心得，提高自己的销售能力，增强自己的综合实力，不负公司这个平台给予的宝贵机会。