一、关于八财。今年是过去以来感受市场压力最大的一年。过去的发展，主要受益房地产的高速增长，我们所有的工作，也几乎都围绕房建市场展开。房地产市场利用高杠杆率实现高速发展，我们的机构与经销商也是谁的融资渠道多，谁的垫资能力强，谁的发展就快。确实，这些年大家都受益于这种简单而高效的发展方式，在长期的市场实践与反复的相互影响下，所有人也都适应并习惯了这种杠杆叠加的操作模式。然而，层层叠加杠杆的模式总是难以为继，当宏观面的去杠杆、控风险成为主要工作方向时，房建规模便急剧收缩，一改过去简单而直接发展方式。这种转变的不断传导，不光约束了销量的发展，也使得大家把求稳与降风险成为首选，一时让人难以适应，它促使每个人都要告别过去的操作习惯，走出舒适区，或另辟蹊径，在新赛道上接受新挑战。

好在自下半年开始，陆续有财企在新渠道上取得进展，让在销量的阴霾中看到曙光，出现了增长苗头：元财在水肥一体化系统，南财在通讯市政渠道，利财在市政与高标准农田灌溉，亨财在排污与东南亚出口中，河财在黄河河道治理与城市零售等领域上都相继取得进展，各自表现出了较好的成长性。之前的八财，总想着借助hth官方网页入口品牌的优势，能在大流通渠道上分享市场份额，无论是对房建市场的pvc产品定位，还是配送中心渠道建设的跟进，出发点都如此。直到今年，才发觉根据财企自身特点，各自发展，灵活而快速地适应变化才是八财的优势所在。专精特新应是八财追求的目标，而无关各自规模大小。在大流通领域各财企不可能再卷出新高度，八财可以追求小而美，小而精致，小而强。如果说八财过去的存在是为分享房地产发展的红利，那未来发展一定是要创造某种价值，满足某种需求，解决某些问题，围绕需求而创新。

具体而言，我们在ppr及家装零售上统一推出了八财零售价品牌，以打造全国性的品牌形象。压缩配送中心的业务，以避开主流厂家价格战洼地。聚焦资源投放，以求力出一孔。组织人员与队伍对通讯管网，农业经济作物的灌溉，厂房、连锁酒店、渔业养殖等领域的专业用管，公共建筑用管进行需求的研究，待研究清楚后各财企再有侧重地进入。聚则八财品牌，分则各自寻找领域，各自规划，各自填充内容，长期坚持。未来几年的八财仍以构建简单框架，立足基地所在地及周边市场的开发，聚焦专业渠道与专业产品，在平衡收益与费用支出，压缩成本提高效率中，实现发展。

二关于电商。好管家电商一直在做代客采购的事情，给客户传递价值的同时，完成八财家装供应链体系的建设。八财也是做管道的，如果我们把管道做好，做出物美价优的产品属于创造价值，那么好管家电商本质便是传递价值，电商把与管道相关联的产品配套着卖出去，送到客户手里。所以好管家要把代客采购的事情做好，让客户满意，做长期主义者。如果说创造价值，就是要通过不断提高自己的研发能力，创新能力，利用差异化的能力，来获得定价权。那么传递价值，就是围绕着如何帮助客户买到低价好货，通过不断提高效率，降低费用，来获得客户的认可。

为何好管家要围绕低价好货这个核心呢？因为这些东西不是我们生产的，好管家电商的核心竞争力就是性价比，就是让客户用更低的价格买到更好的东西，然后才是服务与品质。在零售行业，客户想要低价，这一点未来十年都不会变。他们永远追求用更低的价格买到更好的东西。好管家电商则通过低价来倒逼自己的一切能力，而其中提高效率最为关键。价低物好是好管家电商区别其它电商产品根本所在。好物是必要条件，不是好物，再低的价都不卖。在我们不具备判断商品好差的系统性能力时，尽量与行业大牌合作，多调研市场评价，利用我们的专业与对建材制造的理解选好产品。好管家永远不卖很差，但很便宜的东西。

效率是麒麟臂，低价是千斤锤。练出麒麟臂，才拎得起千斤锤。以此作反省。