今年的工作，反省如下：

1、团队组建没有达到计划目标，特别是对广角培养输送人员，原定计划向广角培养输送一线人员100人，但到目前为止完成比例很少，只有25人。分析原因，既有客观方面也有主观方面，但最主要的是主观方面，首先人员招聘没有抓好，对“选”人没有深入思考，导致“选”不够，思路狭隘，思想僵化，用“门框”度量，条件苛刻。其次培训训练实战没有做好，虽然在不停的实战，但没有好好的总结，更没有找到规律，效率不高，提升人的技能有限。第三是没有结合各地招聘实际情况，千遍一律的去做，思考不成熟，导致招聘难度增加。

2、在上市公司及大股东营销中，对人的“营销”研究不够，特别是对实际控制人或财务总监或市场总监等研究不够，对他们的资源圈、关系网没有深入研究分析，总是在外围打转，不能深入，离“知彼知己”相差甚远。公司是人组成的，不把人营销到位，就很难了解对方需求，更不能有效控制风险。

3、今年到各广角实战训次数较多，但对客户管理水平没有明显提升，虽有个案成功，但不能复制，效率不高。反省自己，首先需要团队干，不是一个人干，要一群人干。其次要找到规律，提高效率，形成流程，逐一落实，责任到人。