时间真快，2024年就要接近尾声，回首反思，静数己过，心情久久不能平静。虽努力着，然而结果却不尽人意，与优秀者相差甚远，深入反省，沉着冷静，奋力前行才是前行之道。

反省一、市场的竞争会更加的专业化，系统化这个话题讲了好久，也有概念，有意识，但是今年又有多少销量真正来源是专业的产品知识和系统化的销售。凭经验，借人脉，拼价格，最后收获屈指可数。要相信市场，相信专业，不断学习，不断尝试新的方法，才会真正的进步。

反省二、小市政项目销量的深挖这块需要下功夫，园区的基础设施建设虽合作多年，但是仅仅零星的合作，很多配套的产品没有做进去，项目持续性合作差。这块需重新整理，重新梳理，找突破口，找新的合作点。

反省三、认真对待项目的存量，不放过自己做项目的优势。房开项目、厂房项目、市政项目等等政府都有交付的时间和周期，项目暂时停工不等于不复工。要珍惜每一个项目，每一份销量，真真正正地扎到项目里面去，合作的项目确保持续合作，暂停的项目等待新的合作机会，不能合作的项目也要积极参与竞争。勤是立脚之根本，越是市场竞争大越要勤劳肯干，机会永远只给有准备的人。

以上反省，不足之处，望各位领导批评指正。