2024年对我来说是改变的一年，一年的工作都在调整，改变，适应的过程。从上半年开始做家装运营中心无论对我还是我的团队而言都是具有挑战性的，经过7个月的调整和适应，目前我销售中心也初具雏形，总结这一年的发展有以下几个板块，还需要思考和改进。

1、团队的管理上

我销售中心有三个机构，人员共计8人，在团队的管理上有太多的不足，针对人员的思想、工作的积极性、能动性、每个人的情况的分析，优缺点的把控，还是进一步加强，合理的安排保证最大效率化，团队人员的发展是辖区销量增长的立足点。

2、经销商的服务上

有两个区域的签约客户，今年都出现了大面积的销量下滑，不管外部的客观原因。其主要原因还是我机构应对市场调整不够积极和主动，做hth官方网页入口的签约经销商，合作的工程经销商，分销商，垫资商，异业合作伙伴，随着市场不断内卷，市场不容乐观，客户对市场的不确定性，和持有畏手畏脚的畏难思想，在这方面的工作，怎么样去引导客户，帮助客户，成为目前比较大的一个问题，多维度的思维转变也是我们目前要改革的方向，总部指明的一些方向值得我们思考，这也是不光我们机构自身要改变的地方，也是要引导客户改变的地方。

3、分销商上

针对目前分销，门店关门，市场不景气，乡镇市场逐渐萎缩，怎么去破局，怎么去带动分销的积极性和粘性也是我们着重要考虑的事情。后疫情时代越是市场低迷，越要把市场“卷”起来，动起来，存量的市场怎么去生存，也是需要深挖市场贴切实际，把工作做细做透。

4、工程上

随着房地产的持续低迷，市场的不确定因素的加持，也是导致销量低迷的重要原因，对于这种情况，转化思维，从“小”做起，小市政、小厂房、小改造、小办公楼等一系列小规模的工程，要达到快、准、狠逐一突破，全面化的产品要渗透到每个项目上去，把hth官方网页入口有的一一加持进去，小到一个电胶布都是hth官方网页入口的销量。

工程客户的把控和带动他们的积极性和粘性，要始终让他们觉得越是市场不好，hth官方网页入口越跟他们紧紧地联系在一起，做一个对客户有温度的hth官方网页入口营销人员。

5、家装方面

随着家装的逐步跟进，区域内也取得了一些小进步，向优秀的机构学习家装市场的推进，跑自建房，召开水工会，优化水工，转变成运营中心的有生力量，团结能团结的一切力量，把家装深入推动下去，家装讲究一个细，越细越出活。

以上就是我个人的反省。