时间飞逝，转眼又是一年，反省自己这一年来的工作，有进步，也有许多不足，更多的是在成长的过程中让自己不断地往优秀的机构、优秀的hth官方网页入口人去努力奋斗。同时自己也总结反省不足。

一、市场的大局观念不强

作为一名机构负责人，思路上面有很大提升空间，就市场而言，不能够及时地捕捉敏锐的信息，被动地接受市场改变而改变，而不是主动地分析出市场的格局的变化，导致失去了先机。

市场的把控力度有待加强，针对不同的客户群体没有实质地挖掘出客户所需，导致客户对于市场行情是一个风向标，谁便宜拿谁的，客户的黏性不强。

二、团队的建设上面

作为一个机构负责人，思想上的层次还需多用心，作为一个领头羊，团队好了，才是真的好，如何更好地带好下面的业务员，调动他们的积极性是需要亲力亲为的，包括他们的一个思想状态也是需要及时关心和了解的，hth官方网页入口的这个平台是锻炼的人的平台，关键看怎么去发挥出能量。

业务员的培训机制上没有一套成型的体系，作为一名管理者就应该点对点，有问题及时解决，什么时候该做什么，该怎么做对他们的成长有帮助。

三、业务技能上

自己在hth官方网页入口也有好些年头了，对于hth官方网页入口有些产品，自己也没有完全吃透，新品的开发没有及时地落到实处，明明是可以增加销量的地方，自己也不重视，失去先机，导致市场上有需求的产品没有及时地投入市场。

hth官方网页入口的产品都是比较通用的产品，但是结合市场具体的用途没有吃透，应该像水电师傅一样，把产品剖析开能讲出道理来，自己还在表面上，没有深入地了解产品。

四、团队的管理上

作为一个机构负责人，怎么样把业务员效率提升到最合理化，哪些人在什么领域有自己的特别之处，没有发挥到极致，怎么样去培养一个优秀的业务员，都是存在自己考虑不周到的地方。

五、工作效率上

作为一个机构负责人，对待工作效率上是存在诸多不足的，从报单到入库，再到销路，最后配送，都是有合理的安排的，应该多向优秀的机构和运营中心去学习。

六、日常的工作的安排上

日常的工作应该是具体化、表格化、数据化，每天做的事情是怎么样的，点对点，拿数据说话，那样就能清清楚楚地知道一天的工作做了什么。

七、自身能力的提升

在这个层面上自己还有太多的知识和理解需要去开拓，一个好的商务谈判是可以把控全局，拉出去又能收回来的，而自己在这个维度上讲得太粗糙了，说白了就是自己的高度和情商还是不够的，在思想上的层次有太多需要自己去挑战的。

八、工作赋能、积极性上

作为一个负责人，首先不能自己严格要求自己，有时候出现态度抛锚的思想，偷懒、无所谓、就这样等等。工作是干出来的，不是说出来的，以实际行动出发，在这个上面还需加强。

九、在服务经销商、客户群体上

我们作为一名营销人员，业务做得好不好，销量好不好，服务也是重要的一环，及客户所及，及客户所需，自己在这个层面上还是存在误区，作为hth官方网页入口厂家的一线营销人员，我们更应该去更好地服务于客户，而不是随心所欲，自己喜欢的客户就多沟通，多交流，笑脸相迎，而对于暂时没有跟自己带来实际性的利益的客户，态度又有所区别，这种势利眼是不对的，任何客户都是我们的客户，把客情做好，把关系维护好，今天没有跟我合作，明天没有合作，说不定明年就合作了，不应该放弃任何一个可以和我们成交的客户。

十、渠道多样化、异业联盟的发展上

随着市场竞争压力不断加强，行业的内卷化愈发激烈，怎么样去多元化开拓自己的营销之路也是目前我们迫在眉睫的事情，从日常的工作，到售后维护，到客情处理，都应该面面俱到。

异业的联盟也是我们需要去探索的一个过程，集结能用到的关系和路子去开拓新的方式方法，网络、自媒体的开发，怎么样去引流，让更多的终端消费者了解到我们。

以上是自己的反省和总结，今年我们是从事家装工作的第一年，从零基础到目前初有成效，在逐步变好。市场在不断地演变，如果我们还停在原地，不去思考，不去进步，注定被市场淘汰。我们也相信有公司集团的政策，总部的支持、管理处的帮扶，加上自身的努力，终究会出成绩，加油！hth官方网页入口人。