转眼间进入hth官方网页入口公司快14年了，这些年有过拿下项目的欢乐笑容，也有过为项目拼命到底最终一无所获的难过沮丧。但是这些都是值得我们回忆的。今年个人自我评价是不及格，在诸多方面均没有做好，以至于今年销量业绩呈负增长。

主要原因：销量来源太单一，主要是自己运营中心和房地产项目的发货，大环境影响下也没有开发合适的经销量，各大竞品也出现低价格等原因，自己对市场把握不高，对团队管理出很不到位！市场抗风险能力太差！没有大力开发销量较稳定二级分销和增量较大市政领域！

经过反省总结：对于明年工作有了重新工作计划安排，首先是要目光长远，不能只着眼于眼前的蝇头小利，而忽视长远的经济利益。要提高对于工作的激情，不要带着病态来工作，要深刻反省自身存在的缺点和不足，改掉坏毛病，要以积极的心态和奋进的工作状态投入日常工作中，摆正位置调整状态，有计划地去工作！

其次，一个良好的团队对于我们的工作至关重要。作为团队的领导者，在个人层面，我要加强自己的个人能力，多多向优秀人员学习，加强对于自己业务能力、管理能力的培养；在团队层面，要用有效的沟通激活团队，妥善运用好考核政策激励团队，抓学习抓执行规范团队。

明年是关键的一年，对自己有信心去攻克市政难关，相信自己一定行。