转眼间又到年底，回想一年来的工作和生活，可以用一句话概括：挑战与希望并存。市场永远不变的规律就是不断地变化，现在的市场是已经从传统的市场开发向专业化的市场开发转变，专业化才会有更多市场机会，否则随时都有被淘汰的风险。现反省如下：   

1.市场需要整体规划及开发，目前还停留在基础的销售阶段。由于没有对市场做全面的规划和开发思路，现在的市场开发基本处于市场初级阶段，暂时只是实现市场点上的突破，整体市场还有待研究及深入。

2.管理能力有待提升，团队激励机制还需要完善。慢慢需要从做市场向管理市场转变，一个人的能力和精力是有限的，需要激发团队每个人的积极性，加强管理，才能提高团队战斗力，才能在市场上立于不败之地。

3.经营意识有待提高，要学会算账。只有学会算大账、算总账，才能提高经营能力，才能健康发展。

学习不够，没能跟上公司的发展步伐。在这种激烈的竞争环境下，需要学习和借鉴同行、兄弟机构的优秀业务经验，需要学习公司新的产品知识及应用领域，学习才能提高自身的综合素质。