2024年随着房地产经济形势不断恶化，市场需求量不断走低。公司在大环境不利的情况下改革与创新。在改革发展中不断前行，没有较好地跟上公司发展的步伐，在销量数据上有所下滑。作为机构主任要不断反省自身。2024年从以下几个方面反思。

学习理解不够，对于公司下达的文件没有深入学习，并理解公司的决策，作为公司员工，我要时刻保持清醒的头脑，认真学习公司文件，并坚定不移的执行下去。对于公司组织新品培训，要积极参加，认真学习，从文件中结合当地市场找到有利产品结构，不断扩大产品销售面，以及提升自己的销售水平。才能更好提高市场占有率。提升销量数据。

销售中满足于正常化，缺少进取精神，对于厂房项目销售片面，没有进行深耕细作。没有较好的提高客单量。遇到事情过于情绪化，急于求成。销售中的难点，思考过于片面，考虑不够周到，遇到事情最先想到坏的一面，缺少勇于打破常规，大胆开辟的魄力。

客户管理不够细致，对于公司下达的文件没有和客户进行系统分析与探讨。客户不是员工，对于公司文件很多都难以理解，我们作为公司区域代表处，有责任和义务帮助客户理解公司文件，并解释客户在理解文件中遇到的问题。只有这样做才能更好的帮助客户理解公司，并融入到公司文化中去，提高客户对hth官方网页入口文法及产品的认知。建立起客户忠诚度。

工作中缺乏长远的计划，销售中要学会整理计划，只有做好计划，在工作中就不会迷失自我。在市场跑动中要学会及时调整，并做好每天、每周、每月的计划。在既定的计划中推行，才能清晰认知自己不足。并不断学习来提高自身。

团队建设管理不够，销售最终以人为本，个人的力量有限，只有不断加强团体管理与建设，才能较好发挥出团队效益。并不断团结经销商群体，结合整理有效资源，才能不断提高市场占有率。

2025年要提高自身业务水平，团结经销商群体，加强团队建设，认真学习理解公司文件，积极跑动市场，肩负起对企业赋予的责任与义务。