2024年即将结束，纵观这一年，可以称得上是“虎头蛇尾”，除了一季度算是正常，后面整整三个季度却一蹶不振，没有完成定下的全年业绩目标，归根结底，还是客户储备量不够，不能持续产生业绩是必然结果。

借此机会，对2024年自己的所作所为梳理一番，自我反省。

客户储备量不够，理应加大对目标客户营销，才是最终解决办法，道理很简单，而我却没有认认真真去做到，很多时候都是流于形式，尤其是在搞定了个别比较容易营销的客户后，自己给自己降低要求，将其他有难度的目标客户抛之脑后。不知不觉中又陷入了“畏苦”怪圈。但如果怕吃这种苦，业务自然也做不起来，今后一定要克服潜意识里这样的心态。

上半年反省中提到的自己对业务落地有“怕难”缺点，目前来说略有改善，下半年有意识的“知难而上”，无论是自己的还是其他同事的，对业务信息均积极进行了解分析，搞清楚业务核心本质，是否符合我司作业标准立马有判断，哪怕最终放弃也有放弃的道理，至少能力上得到了锻炼，可以保持良好的工作状态。今后，要更进一步地做到“知难而上”。

新的一年紧跟hth官方网页入口的步伐，学习并掌握好业务操作要求，尤其是加强对从应收账款切入营销的运用，积极地拓展客户数量，对适合我司标准的客户不光要能成交，还要用心并得到认可。

在此自我反省，希望自己新的一年各方面都有一个长足的进步。