这一年来经历了市场的跌宕起伏，同行竞品价格战是一轮接一轮的，总感觉自己都在疲于应付，其实细细分析市场还是因为自己很多工作没有做到位才导致这样的情况。

一、在团队建设上要培养好人，不能只停留在让业务员做好事上，还要把人往业务骨干上培养，最后能够独当一面上。对于组织框架也要搭建好，让兄弟们有提升空间，这样可以调动大家的积极性，能更好激活团队的活力，在这个事上我是没有做好的，不能局限于自己只是一个代表处上，其实回过头来看机构也是一个小型公司，也要搭建好组织框架，让有动力的人能冒头出来。

二、工程项目这一块手头在跑动项目数量要多。在项目的操作过程中还是需要专业化洽谈，要对自家的产品做到了如指掌，好的产品就是我们在市场上使用的利器，这一年对于新人产品的培训还是没有做到位，要形成一个固定的时间定期培训。

三、以前对于家装市场总认为是一个很复杂的事情很多事情，只是根据自己需要来定夺，没有深入市场去做调研，了解竞品的模式跟政策，不了解竞品制定出来的政策跟策略如同空中阁楼。对于水工的重要性没有那么重视，在实践中发现很多细微工作持续做下去会有很好的收获。

对于市场还是要深入市场一线才能找到问题的根节，才能找到适合自己的解决方案。