转眼间一年时间即将过去，回顾自己今年的工作与对于市场依然有许多不足。从以下两方面进行反省：

一、市场

跑动调研市场不够全面，不够深入，大环境也逐步严峻，只有全身投入市场，了解市场，才能做好市场。

二、个人

自己需要加强自己的执行力，以及提升加强各个方面的专业知识，才能更加有效洽谈。与客户洽谈交流沟通的能力也需加强，才能够更好与任何客户洽谈沟通。作为一个今年新上任的机构主任，当然也要学习如何管理团队建设以及带好团队。对于市场的低迷，自己也少了一份从前跑业务时候的一分“狼性”。这方面也要调整自己，对于一个合格优秀的销售来言，“狼性”是不可缺少的。打铁还需自身硬的道理，从全方面改变自身的缺点，提升自己的优点。严格要求自身，始终保持积极向上、昂扬奋进的精神状态，自重自省、自警自励。坚持高标准、严要求，努力做好本职工作。

自律者强，自省者智。