不知不觉2024年已接近尾声，加入青岛广角已有一年的时间，新的广角、新的团队、新的市场都已成为过去，回望过去有了新的感触。

2024是不平凡的一年，经济形势的变化令人猝不及防，以前高高在上的城投公司不断发生暴雷，房地产公司举步维艰，制造业负重前行；这一切的变化也让我们有些不知所措，不知业务该如何开张；胶东半岛地区经济发达、制造型企业众多，金融机构和民间金融企业也比较多，竞争很激烈；上半年公司组织了各类行业的实战训，如建筑类企业、上市公司等，让我们走出去直接触达本地企业，首先融入当地企业圈，了解当地企业的现状和需求，客户数量是产生业务的基础，客户的需求是多样的，公司的产品不可能满足所有客户，客户与公司产品的匹配度就成为一个关键，没有大量的客户就意味着可选择性减少，成交的可能减少。

上市公司是我们未来业务的主攻方向，但是上市公司又有门槛高、专业性强、融资方式多、渠道广等特点，我自己现在相关知识储备不足，一些上市公司的相关业务流程、术语理解不够到位，沟通交流存在一定的障碍，无法做到深入交流，无法将公司业务与上市公司的需求及时结合起来。

2024年真的让我成长很多，在审视客户的同时也要审视自己，客户和市场是变化的，要及时增强自我，适应这种变化，这样才能在这个市场生存下去，立于不败之地。