转眼间，在hth官方网页入口工作快一年时间了，综合这近一年的工作经历，来谈谈我的不足和感悟。

一、专业技能不够熟练：作为一名跨行业的新人，对公司业务知识的学习上需要更多的努力，才能更好地掌握专业知识以及业务风险点，提升自己的专业性，做到跟客户沟通时言之有物。

二、对于客户开发维护力度不足：通过客户拜访取得联系方式的客户，没有加强事后的联系，客户对我的信任度没有进一步提升，这也是我明年需要改进的重点。

三、在业务转化上需要提升相应的技巧：客户开发及业务落地虽然需要一定的时间，但是相应的沟通技巧可以缩短转化时间，这是我目前较为欠缺的。