岁末甫至，万事可期。今年基本完成年初设定的目标，略感欣慰，取得一点成绩，但在实际工作中也发现一些需要改进、完善、加强的地方。

客户跑动频次越来越少，次数就是做成的概率，跑动少客户少，需再投入较大精力在客户开拓上，从而持续。

对客户的筛选要更加明确，了解客户，了解需求，了解解决方法，悉心经营客户，有的放矢，提高效率。

总纲制度知识掌握欠缺，遇到事情总寻求请教，强化学习掌握要点，通过实操促进学习。

认清规律，学习智慧，春种秋收自然规律，四季也是觉察探索规律的过程，敬畏规律，遵循规律。