不知从什么时候开始感觉时间过得飞快，眨眼间便已是年底，老一辈总说结婚以后时间过得会非常快，时间便不是时间，而是一种责任与担当，现如今感慨颇深。或许因为今年一直在路上，不断奔波济南青岛两地，给家人的陪伴少了，自责多了，牵挂更多，责任感却更重，压力更大。

2023年12月到青岛，熟悉新环境，认识新同事，开发新客户，总感有些忙碌，但又似乎不忙，或许因为没有产生多少业绩。年初准备开权考试，将集团的文件从头到尾全部重新学习，突然发现自己以前所学习得太少，总以业务忙而忽视学习，自然考试没有顺利通过。虽然没有开权，但应承担的责任都需要承担。参与部门所有业务，使自己接触更多的业务模式，虽然基本每月考评都是C，但在这个过程中却成长不少，或许忙碌和责任是更好锻炼人的方式。在部门业务与自己业务冲突时以部门业务为重，不断扩大自己的格局，更好地做好时间管理和业务管理，争取达到鱼与熊掌兼得之效。

回首今年不尽人意的可能更多的是业绩，业绩自然与收入是挂钩的，平时自己也总臆想开发一个大客户，一年创收几千万，但大部分只停留在了想，没有付诸行动，自己所维护的几个大客户有在公司实际操作的，但并不是在自己手里成交，每每听到这个消息既高兴又痛心，只能反思自己哪里做得不到位，既然客户认可公司的模式，那是自己的沟通方式有问题？又或是客户关系还没有维护到位？还是自己跑动不够积极，关键时间节点没有跑动到位？……种种问题的存在导致客户最终没有选择自己。反省自己，不仅仅停留在想，更多的是去做，根据切实方案进行改变，紧盯市场，主动出击，终端营销，抓住客户，紧盯银行。

曾子曰：吾日三省吾身。时刻反省自己会有不断改变自己的动力，然后一往无前，直至功成身就。