不知不觉，2024年已经步入尾声，回顾往昔，这一年对我个人而言是不一样的一年。

今年4月，我离开老东家，入职hth官方网页入口，离开了国企舒适圈，开始了独立打拼的hth官方网页入口生活。以前的工作都是上级派任务，我们去执行，业绩考核等同步也就完成了。来到hth官方网页入口后，一切都发生了变化，没有人安排你去做什么，你的一切目标和任务，都取决于自己想怎么干。一下子的职场转变，让我无论从心态上，还是体力上都要接受严苛的考验。所幸，“hth官方网页入口”文化对于新人的包容和培养，让我在上半年，通过集团系统的培训，逐步开始适应了现在的生活。这大半年的时光，我个人取得了一定成绩，但也仍存在一些问题，借着我们的年终反省，我也对于自己的工作做一些反思：

落地业务产品单一：操作的3笔业务都是点对点业务，相对于其他品类的产品操作经验还是比较欠缺。日后需要丰富一下营销的方向，对于客户的需求可以提供全面的服务；

营销思路单一：之前单位的固化营销思路，需要及时转变，尽快打开，以顺应在快速变化的市场环境中，迅速及时反映客户需求信息，及时转化。

客户储备数量不足：手中客户储备的数量还不足，之前与金融机构合作较多，一手客户资源的开发不足，接下来自主开发客户，累积一手客户资源，形成自己的客户池是未来一年的重要工作。

上述不足我已经认识到，通过自我反省，通过以下几个方面去改善：一要加强公司产品的学习，深入地研究，结合实际，从而根据业务特点优化调整产品方案。二是走出去，接触客户，从客户出发，直面客户，拓展客群，积累新客户数量。三是更好地运用公司的硬件和软件条件，去扩充自己的知识量和客户量。

未来，我将继续深耕青岛市场，同时也逐步走出去，接触上市公司，全国性大企业等客户资源，不断提升自身能力，为公司的发展贡献更多力量。