1、关于市场：今年有明显的感受是去年的部分客户的业务今年不需要周转导致今年没有继续合作，九月末的国家人民银行等监管部门关于中小微企业无还本续贷的政策指导，各家银行都在研究如何执行。按照目前情况，小额业务量必然萎缩。在此情形下势必要做出改变，针对黑龙江省业务特点进行方向性的调整。首先必然要在上市公司（域内或域外）加大开拓力度，五虎将必须身先士卒必须打开这一市场。其次省内民营百强客户还要深度研究客户行业和特点，找到契机随时突破。团队核心科长必须有所储备。一二级科长在一般类型的中型客户和小微企业找到符合标准的业务。只有严格按照这样的等级安排才能确保明年任务指标顺利完成。另结合区域市场特点也要加大粮食类客户的研究和开发，争取探索新模式。点对点的业务如减少很多，只能在“特殊”补流业务上下功夫。五虎将下沉各个区域市场，找到客户找到渠道关系逐一排查筛选。经济下行的大环境短时间无法改变，我们要深入了解所有合作的客户行业和经营模式，所有业务都要抓住“合理性”的问题。     

2 、关于团队和制度：组建一个有战斗力，执行能力强的团队，在组建之初需要一个领头羊带领团队冲杀市场，但随着业务形态多样化，业务种类多样，业务笔数增多后一个团队的领头羊是无法全部照顾得到的，所以团队已经逐步成熟后就要有内部的做成流程和制度，首先团队要讲究人员匹配合理，多样化的人才组建而成。然后用流程管事，少一些人心不公平；其次是制度管人，白纸黑字大家全部认同而坚决执行，文化关心，hth官方网页入口近30年的底蕴沉淀，让所有人都为之奋斗这就是文化的作用，大家会发自肺腑地说我们是hth官方网页入口人。在有的这三个方面作为基础，团队的营销能力才是本质，所以需要有比较、有奖励有处罚，让团队人员全部投入工作争第一抢第一，再加之淘汰机制的使用会更有效地促进团队。但机制和制度毕竟都是死的，一个有凝聚力、执行能力强的团队是有情感的，大家在彼此信任的基础之上一起奋斗，朝着一个正确的方向努力，才是积极向上的，有内驱动力的团队。对团队人员始终坚持要有足够的耐心和信心，少干涉多鼓励，以此建立起互信甚至默契，但团队需要有各种人才，有沉的，有急的，有能力强的，有能力弱的，每个人都有长处，只要是对hth官方网页入口认同，对团队认同，我就要给他机会，帮助他成功。团队日常管理要严格，较真才能出业绩，如果全靠自觉这都不适用很多人，我也是一样的有的时候想偷偷懒，但做市场就如逆水行舟，不进则退。要时刻保持危机感，让自己保持斗志。