窗外白雪皑皑，又到了年末，近几年总觉时光飞逝，每每还是年初时，眨眼就到了年尾；每年年初时总是豪情万丈，年中时给自己加油鼓劲，到年末时又落寞无奈；今年在领导的大力支持及同事的帮助下终于实现了年初制定的目标，终于使自己的坚持得到了回报，使我更加明白选择大于努力，方向不对努力白费。

今年的业绩收入都是老客户，且只有两个，客户比较单一，若想有持续及更高的业绩，还必须要改进方式方法：

1、维护并加深老客户关系，深入了解企业经营模式、盈利模式、发展方向，在与企业合作贷款结构调整的业务时，更多寻求企业快速发展、并购扩张的投资种类业务合作机会。

2、持续跟进这几年一直在维护的企业，多渠道多方式在关键人的关系维护上下功夫，多走动勤联系。

3、在客户开发上，不管是大业务还是小业务只要有合作机会就要快速转化落地。

4、在客户跟进及业务转化时，要有计划有条理，不能想到哪是哪，要有系统及方法并且要持续。

5、充分发挥团队力量，借力使力不费力，学会求助，积极沟通且是有效的沟通。

6、养成良好的复盘习惯，把复盘落实到位，事前、事中 、事后，只有复盘总结才能改进进而提升直至卓越。