时光荏苒，不知不觉中，岁月已经悄然流逝，转眼已经到年底，回顾今年一年的工作，与年初制定的目标相差甚远，面对未完成的目标，我感到非常内疚，非常惭愧。反省分析目标未达成的原因，主要是太依赖老客户，没有新客户的开发和储备，其次自己跑动积极性不高，对于新客户的开发和跑动怠慢，没有新的客户及时补已经，来增加新的业绩，思想意识方面，不思进取缺乏斗志，行动力匮乏，导致结果欺骗了自己。在过去的工程历程中，我深刻地意识到自己的不足和失误，逐渐暴露了一些不足和失误，业绩下滑犹如一记警钟，让我羞愧与懊悔。我决心以此为契机，进行全面的深入改进，加快业务的拓展和开发，积极跑动新客户，开发新客户，寻找新的业绩增长点，提高客户的储备量，做到时时有客户，月月有业绩，客户有得选，业务可预测。