1、认知程度不够

大公司与小公司最大的区别，不在于公司的规模大小，而在于总经理经营班子的认知格局，夜深人静的时候我经常会思考一些问题，我们银财公司存在的意义在哪里？我们为集团公司贡献了哪些价值？如果我是老板，我们会用现在的我吗？我们追求的是规模的扩展，还是小而精的运营？自然界中一只蚂蚁可以驮起比自己重几十倍的重量，但是一头大象绝对驮不起另一头大象。对企业来说，盲目扩张不等同于效益的提升，相反库存的增加，固定资产的投入，人工成本的提升，应收账款的增加，一连串的问题都会接踵而来。银财当初建厂的本意我想应该是深耕本地，做实做细，做小而美的企业，而不是盲目扩张，谁家有啥产品我们银财就一定要有。管道销售是有营销半径的，我们不能盲目地扩张，盲目的追求别人有的我们一定要有，企业一定要想清楚自己的核心优势在哪里？小微企业应该做专做透做精，而不是贪大贪多。西北有个管道小厂，老板和我很熟，他们就三条生产线，他们在用工、原材料采购、设备选型、技术创新、库存、产能等都做到了极致，一年下来，他们还有一百多万的利润。银财不要把规模做的很大，把某件事情，某个产品做到极致，增加我们的盈利能力，才是王道。小不是限制，而是一种选择，小是聚集，小是一种战略，我们要尽一切可能活下去，而不是不计成本地扩张。

2、管理上心太软

1996年任贤齐的一首《心太软》火遍大江南北，里面有句歌词记忆犹新，你总是心太软心太软，把所有问题都自己扛。来银财一晃四年了，前三年给机构考核任务完成率，任务未完成罚款2%，销量每年都在稳步提升。但是到了2024年1月份，很多机构反映任务未完成罚款太高，生活都存在困难，很多机构建议将罚款调整为1%，但是半年下来仍然不见起色，六月份开始又进行调整，为0.5%，仍然不见起色。相反很多机构就干脆躺平不动，导致销量增长匮乏，步履维艰。其实根本原因有三：一是我们部分机构畏难情绪作祟，只要做一点销量赚点差价，加上基本工资，就可以养活一家人，没有必要这么拼命到处跑动做销量；二是我们营销管理人员，监管力度不够，对广告投放跟踪、每天日报推送、朋友圈发放、钉钉打卡等都没有监管起来，任由机构随心所欲发挥，时间久了，整个队伍管理松散起来；三是我们还有部分机构碰到同行进行砸价，利润摊薄，甚至没有利润，有的还要垫资，就进行退缩，逃避，甚至放弃项目，导致后面生意越来越难做。市场固然有客观大环境不好的因素，但是仍然有很多同行销量是在稳步提升，究其原因主要是我们很多营销人员没有坚强的毅力，昂扬的斗志，永不言败的精神。俗话说慈不带兵、义不养财就是这个道理，心慈也是一种病，我们要做有情的领导，无情的管理。

3、关注细节还不够

银财经过21、22、23年三年快速增长，说句心里话，个人也开始慢慢膨胀起来，很多领导的话也听不进去，我行我素，总以为自己是对的，现在想想这是多么的肤浅和无知，多么的可笑和可悲。南怀瑾大师曾经说过，人有三种人最可悲，德薄而位尊，智小而谋大，力小而任重。德薄而位尊者总以为自己厚德无边，智小而谋大总以为自己智大若海，力小而任重总以为力能擎天。经过23年下半年至24年上半年的运营，公司暴露出很多问题，很多基础工作跟不上，生产问题、质量问题、发货问题、仓储问题、供应问题等等接踵而来，应接不暇，每天处理这些问题都忙不过来，就别说营销了，每天就是疲于奔命，还经常挨俞总的骂。经过一年时间的调整，关注细节，从基础工作做起，现在渐渐地已经回到正轨，期待2025年有个新起色。

4、研发技改严重不足

hth官方网页入口及同行，在新产品、新技改方面层出不穷，我们已经严重滞后落后，需深刻反省。这一问题已经对公司的竞争力和长期发展产生了显著的负面影响。产品创新滞后，市场同行不断推出新品，满足客户多样化需求，而银财的产品更新换代缓慢，导致市场份额逐渐被同行蚕食，销售业绩下滑。由于缺乏对现有生产设备进行技改，生产过程中故障率高、产量低、能耗高等问题，不仅增加了生产成本和严重影响了交货周期，还严重降低了客户满意度。在过去的经营中，忽视了研发和技改对于公司长期可持续发展的重要性，局限于银财有限的技术力量和研发经验。在新的一年中，要重新审视这一问题，将痛定思痛，坚持“走出去，请进来”的原则，将研发与技改作为内务工作的重中之重，全面提高技术创新能力，确保技术研发与公司整体发展密切结合，为公司的长期发展提供最有力的支持。

5、改掉拖沓习惯

有时候，我们总以为时间会解决一切，时间会抹平一切创伤，如那些未完成的销量目标、未修复的人际关系、未解决的技术难题，未处理的质量问题，未搞定的客户，仿佛随着时间的推移，这些问题只是埋在海底的锁，但每一步逃避，都会加深锁链的束缚。问题从来不会凭空消失，它会静静等待，直到某一天把你拖进深渊。别让未解的问题成为你的囚笼，要想办法找到那把钥匙去解决它，因为每一次面对，都是一次成长的机会，不回避，不逃避，勇敢面对，积极应对，所有的问题会迎刃而解，因为你逃避的问题，最终会成为你最大的障碍。

任正非先生说过，每个人的本事都是逼出来的，书本的知识永远是别人的，别人告诉你，那也是别人的，真正有本事的都是逼出来的，单位里领导逼，工作上自己逼自己，大多数成功人士都是置之死地而后生，一个人没有进入绝境，没有进入万念俱灰，没有体验过绝望，这个人很难成为有本事的人。2024年就这样草草的收兵了，我们要痛定思痛，知耻而后勇，2025年我们再出发。