又到年终反省总结时间，2024年感觉比往年过的更快一些，感觉还有很多事情还没来的及处理，还有很多工作还没能及时完成等等一些事情还不能很好安排。时光不等人，要在有限时间做出合理的工作和生活安排是对我未来较大的考验。今年公司领导提出PDCA管理理念对我也有比较大的触动，计划（策划）—行动（实施）—检查（复盘）—处理（纠正），这个也是作为管理者的基本素质要求，也给了我明确的工作方向。

关于计划，没有计划等于计划失败，做任何事情都要有计划。年工作计划、月工作计划、周工作计划、日工作计划这些都要有的，计划包含很多内容如：销量目标、市场布局、人才培养、客户拜访跑动、核心客户公关、市场调研突破等等一些计划内容，有时问自己做到了多少，是不是每个板块都有很好的规划和计划。营销工作市场瞬息万变，怎么应对未来市场变化，没有教科书教我们，也没有固定模板可复制。怎么经营好自己区域市场，给公司一个好的交代，给客户和团队一个好的未来，这个是对管理者的考验，未来要从学会做计划、做好计划开始。有了计划还要有行动和执行落地，有时有了计划，口号也喊了，但是缺乏行动，团队没有去行动，有时也做了惩罚文件通知，措施碍于情面和仁慈下没有执行，这个也是我作为管理者的最大的弱点，这样也会害了团队和自己，所谓慈不掌兵、义不理财。行动是成功的开始，等待是失败的根源，最终还要有坚持。行动不一定能成功，但不行动连成功的机会都没有。

关于复盘和纠正，销售工作有成功有失败，不可能一帆风顺。我们要学会检讨总结，好的经验继续发扬，失败的要吸取教训避免下次犯同样的错误，人无完人只有在不断经历挫折困难才能让自己更强大。很多时候我们不知道去总结，行动失败了没有反省自己，公司的反省制度也是让我们不断纠正自己的一个过程，未来的工作一定要按照以上要求认真实施对待，争取做一名更好的营销者和领导者！