转眼又到了写年度反省的日子，2024年在各种机遇与挑战中度过，也在市场的变化中求生。今年经历了区域的调整新的安排，也迎来了新的机会，新的支持，接下来对我这一年来的工作做如下总结和反省：

一、对于家装市场的理解和认知不够，以前定的各种操作打法都没有系统的数据做支撑，没有充分进行市场调研。

例如价格体系的制定，以前的我们是简单的在自己的成本基础上做加法，而不是通过调研竞品，调研市场的接受度，调研各级客户群体之间的利润空间再做出行之有效的应对，而我们之前的做法是拍着脑袋盲目定的，因此会脱离当地市场实际属性和特点，这样做是不对的，我们需要做深刻思考和反省。

二、对于团队的认知不够，对于绩效的考核和内容不够重视。

例如招聘到了新人，不知道怎么去带好他们，只知道简单的开会，日报，周报，月报管理，日会，周会，月会管理，但是没有系统性制定绩效的考核体系，把业务人员需要做的营销工作，细分成10种，20种营销动作，然后再把这些营销动作赋予“价值”，也就是做到若干营销动作，才能得到若干积分，才能拿到若干收益，这往往需要管理者花心思，花精力，也需要尊重人性，而我们之前粗犷的团队管理是做得不够的，应及时改正。

三、对于本职工作的热爱不够，心态不够积极。

由于市场艰难，我们把很多工作的难度放大了，导致我们的心态出现了扭曲，原本是应该怀揣着对公司，对品牌的热爱去主动做市场，做推广，做一切对品牌最有利的事情，但是现在我们只是为了完成任务，为了拿到收益，为了不被淘汰，而失去了最初那份对本职工作的热爱，对品牌发自内心的认同和热爱，相信纯粹，纯粹相信，这一年，我在心态上确实没有以前那么积极阳光洒脱，所以未来，我们必须调整好自己的初心，才能面对和克服更大的困难与挑战。