匆匆时光，2025年马上就要到临，在这2024年的工作中，我作为刚成立的南康代表处机构主任，我只有前所未有的挑战，到了新的地方新的市场深刻体现出自己不足之处，就此我对这一年来的工作做一个深刻反省。

面对新的市场，新的团队，还未积极带领团队进行突破，在同行业产品的竞争激烈下对市场的预测与分析严重不足。没有好好对整个市场进行精准调研，导致对产品的布局和管理上出现了偏差，影响了资金上的周转问题，导致其他项目启动的困难，在某些竞争激烈的领域未有先机，甚至在到达新市场空白期间，被竞争对手挖掘了很多之前老客户，冲击了本来就岌岌可危的基础市场客户。这是没有快速维护客户导致。

针对团队内销售方向，销售方向也因为人手原因方向不明确。在策划方案上没有抓住市场重点去突破一个口子。机构下的销售人员每天对于渠道客户回访数据、家装公司拜访数量、工程项目数量、每天做了哪些事情和明天准备做什么都是非常的不清晰，严重没有计划性。在家装和工程领域我双管齐下，导致两块市场都未能实现突破。

在接下来的日子里，我将时刻反省自己，完善市场调研机制、准确把握市场的响应、提高对团队的管理、优化经销商合作、不断改进自己的方式方法去适应这个市场，带领团队全力以赴，争取实现全年销售目标的超额完成。