时光冉冉，在紧张的工作中，一年又要接近尾声，在这一年时间里，总部有变动，市场也有变动，但是业务却不会变，有收获，也有遗憾，下面就今年的工作做个自我反省。

今年年销量完成了90%，虽然销量接近完成，距离年终还有半个多月，完成任务问题不大；回望全年，销量是东拼西凑来的，没有大型的项目合作。

项目收集和跑动做得不够，没有很好的规划来进行，由于市场经济的影响，项目少了很多，政府及私人企业资金不足的情况下， 垫资风险在增加，导致有项目不敢去做，从而减少了业务。

工程类客户相比之前总量上变化不大，原本合作的客户，没有新的项目能合作，新合作的客户也不多，其他类型的客户跑动不足，导致意向客户进度慢。

好的地方是现有的签约经销商，真正把hth官方网页入口当作自己的品牌来做，也愿意花一定的资金在做市场，今年的PPR销量比去年是增长的，反观其他工程类签约客户，销量差，备货也不多，新的合作项目也在减少，目前也在试着引导客户做调整。

市政方面除了农饮水项目，在往农业方面发展，通过收集到的信息，从乡镇农业站，再到林业局，农业农村局等摸底，虽然成效差，没有新的项目上来，但是至少初步的人脉网在搭建，今后的这方面的工作要加强，持续去做。还有就是要增加PPR的销量，对于有增量的潜力客户，要协助其把PPR量做起来，辖区还有PPR空白市场，这是不应该，后面要尽快把PPR市场覆盖整个辖区。

最后是团队，老话说，人多力量大，要做大销量，强有力的团队必不可少，所以组建好的团队势在必行。

昨天已过去，总结好过去的不足，把握好今天，那么未来可期。