今年义乌家装市场整体交付在3-4万套，但是从年中开始有大型的装修公司陆续关门，大家对家装的市场也不是很乐观，很多的经销商从原来的欠款做生意转为了现金收款，从另一方面来看也是市场走向良性的循环，大家对家装公司小心谨慎的同时，把目光都转向了体量大同时款项有把握的旧村市场。我们的经销商以旧村客户为主，如何协助经销商去做好旧村市场，如何去开发水工及维护水工，是重中之重。

今年宣传发现每个旧村在前期就会有三四个品牌甚至更多在里面做广告宣传，从广告的投入，厂家业务员的跑动，水工福利等方面都比往年力度更大，所以明年在旧村市场，这些方面的投入也是需要着重跟进的。同时纯净蓝三层管作为团购产品，如何配合经销商来做宣传及签单也是需要和经销商沟通及磨合的，目前这块工作有点停滞不前，有经销商没有信心的原因，也有业务员没有经验的原因，这些问题都是迫切需要解决的。

同时我们的防水产品，经过大半年的推广及施工人员的培养，已经开始独立接单及施工，但在施工过程中依然会存在施工细节不到位，导致装修公司防水客户反馈不好，款项收取流程及收益分配等问题，导致旧村推广进度慢。各个业务人员对产品了解不透彻，去经销商那里没有很好的推广话术等一系列的问题，都是需要改进的。

渠道方面，竞品也从装修公司转向抓经销商开发，不管是从门头广告的投入及水工政策的支持力度都比往年要大，如何维持现有经销商的信心及开发新的经销商，都要从水工工作及平时的宣传推广去落实，水工维护及水工会、水工座谈会的开展，是明年重点跟进的方向。公司推广的各种辅料方面，也缺少对业务员的政策任务制定，导致每次工作都落不到实处。

今年虽然整体PPR销量超去年销量，但我发现自己在时间管理上存在很大的不足。经常因为琐事而耽误了重要的工作，导致工作效率低下，我在与同事的沟通中也存在一些问题，有时过于坚持己见，缺乏耐心倾听他人的意见，这在一定程度上影响了团队的协作氛围。

针对工作上的问题，我决定从以下几个方面着手改进：加强时间管理能力的培养，合理安排工作时间，同时学会如何分配工作且监督切实有效落实下去，确保任务能够按时完成；提高沟通技巧，营造和谐的团队协作氛围；不断学习新知识，提升自己的专业素养和综合能力。