2024年接近尾声。今年的兰溪的销量任务没完成，龙川的任务完成了。因为两个地方需要跑动的原因真正感觉到了做市场的意义以及团队的重要性。

关于市场：今年的市场困难很多，包括很多的行业都在抱怨。抱怨是解决不了任何的问题。市场的确出现了这样那样的问题，但是我们自己的市场上能把握的事情全部做到位了吗？很显然包括我自己没有做到。

兰溪的团队是老的团队，龙川的团队是新组建的团队。新的团队运作显然比老的团队顺畅。新的团队长成长了不少，反而我自己没有进取。

管理体系：关于管理自己不太懂，更是没有一点体系可言。要向优秀的机构领导学习。价格体系，服务体系，工资提成分配体系自己要好好提炼学习。

财务更是不太懂，所以之前也吃过亏。加强对财务的了解。公司的运营要更加系统性把握。