一、关于旧村市场工作的几个问题：如何调整完善制定出行之有效的旧村营销方案？自营的营销体系如何与经销商营销体系相和谐？怎样能培训和帮助营销人员提高自身的作战能力？怎样能孵化专业性非常强的旧村经销商？怎样教育和培养一支强大而忠诚的水工队伍？如何通过营销模式创新来调动业务员的积极性？这是今天在探索、实践和思考的几个问题，需要在明年一一找到解决方案。

二、关于做家装市场：家装市场是一项事无巨细的工作，每一个小小的产品都需要一套专业的营销方案。家装市场专业性要求非常高，小到一个地漏、一个电胶布、一个生料带，大到每个系列的产品，如果我们没有有效的方式去教育业务员、教育水电工、教育经销商，他们没有办法卖出去，所以部门负责人要深入研究产品、研究客户、研究消费者、研究市场，新的产品到经销商处后，负责人要亲自走访客户，了解出货困难原因，找到切实可行的办法。

三、关于人才培养：招聘和培养有管理能力、有带团队能力的人工作很重要，但是真正优秀团队负责人也需要机遇。管理者的重要工作是如何把普普通通的新人打造成能征善战的英雄，并形成有战斗力的团队。如何关注每个新人每天的工作有效情况？如何掌握他们阶段性的心理状态，并及时加以干预和引导，尤为重要。明年继续加强人才建设，储备和培养管理型人才。