根据2024年来的工作以及竞品情况、对2024年年度工作情况以及不足之处反省如下。

根据我对hth官方网页入口管道各类产品的需求以及市场情况跟一些客户跑动情况调研了一些中山市、珠海市城市场、目前来看客户对hth官方网页入口管道类产品已经产生了基本信任、努力了一年左右、逐渐对咱们hth官方网页入口管道工程类产品PVC给排水管材、PVC重型穿线管材、饮水管材、PE给水管材，家装类产品PPR管、PE-RT地暖管产生了基本信任、根据客户需求以及市场需求针对性地对2024年度的工作思路以及反省出路列出以下几点。

1. 从目前来看中山珠海工程市场2024年新开发的工地不在少数，大部分工程都来源于当地国央企。2024上半年加大对hth官方网页入口管道的品牌曝光度力度、增加门头招牌广告安装的数量、增强城市内广告铺设、增强hth官方网页入口管道对市场的曝光度、对客户进行产品质量、优势以及大牌产品的宣传力度。积极维护现有工程客户群体大力促进合作共赢的理念。加强新开工地的开发工作，加强乡镇批发的网点铺设工作，大力推广我们hth官方网页入口管道的产品，定期举办产品宣传活动。

2.近期也和经销商以及一些项目经理、批零点老板坐在一起沟通交流过这个品牌销量的原因、主要原因有几种：

一是今年开年以来各个竞争品牌的PVC、PE产品都在打价格战、竞争压力越来越大，都在做这个市场都在抢夺意向客户群体。

二是各个品牌行业内卷严重、比拼活动力度、比拼返点福利、比拼价格优势、比拼赠品的好坏。

三是市场份额就这些、品牌那么多、投资那么大肯定有些客户以及批零的老板大量铺货直接间接导致咱们hth官方网页入口的产品销量一直上不去。

3.  中山市场主要以厂房、市政、分销商项目为主，常用的PVC产品普遍比较竞品价格要高很多、客户认可度较低，品牌知名度在当地也比较低，上半年也开拓过家装市场、家装PPR产品、墙板、卫浴产品等，不是很理想，大多数被客户以价格还有知名度等问题拒绝合作。

4. 针对性对龙翔集团旗下的合作伙伴关系进行多沟通交流、争取2025年在跟着龙翔集团进行进一步的合作、跟踪龙翔城二期、南湖大院二期以及一些项目。沟通龙翔城C区进行最后的回款，项目已经开始收尾工作、做好收尾工作、争取让客户满意、客户放心。

5.  反省2024年工作中的不足，2024年主要是刚开始进入中山珠海市场，对市场比较陌生，对当地的产品以及竞争品牌的模式不是很了解，导致个人认知定位有些许误差，导致前期工作效率较低，没有达到对自己年初规划的目标。下半年通过领导指导，以及去集团学习培训，积极调整状态，加强人员管理，培养新人，努力改变市场格局，加大品牌推广，多多跑动客户，维系客户。

6.  加强对自身的产品知识学习、多与老同事沟通学习hth官方网页入口管道、hth官方网页入口型材、家装零售等相关专业知识、 多参与hth官方网页入口集团组织的培训以及线上线下的授课、多与领导沟通学习、团结同事、尊重领导、服从安排。