2024年已经过去了，今年是我进入hth官方网页入口第十多个年头，东莞营销中心第一个年头，从刚来hth官方网页入口公司的一个普通业务员，到如今成为营销中心总经理，管山西大同、东莞及南沙三个市场跨度2000公里，今年我在hth官方网页入口的岁月又增加了一岁，一年里每天每个月都会有新的变化，一年比一年难做，今年虽然已经完成了任务但是销量跟去年相比差别不算很大，能保持销量不下滑我也很欣慰，市场的外部竞争和内部竞争都越来越大，压力也是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，钱赚得不多赚得全是应收账，还是要感谢公司给自己好的平台能够施展自己的才华，实现自己的价值，也庆幸自己有这么优秀的团队，才会有今天的收获。从最初的一个人对管道行业一点也不懂的业务人员来到hth官方网页入口公司一步一个脚印做到现在，今年顺利完成全年销量，到后来带领一个团队三个地区去完成一个营销中心的任务，还有很多做的不足的地方。所以要反省怎么才能把自己的市场很好布局，怎么能够让自己的每一个业务员独立起来，让他们也赚到钱，使自己能够轻松管理好是目前必须面对和学习的，我也总结了我在这一年里做得不足的，需要反省和改正的几项事宜，总结如下：

1、大同市场的市场管理不能发挥每个业务人员的积极性，管理还存在亲情化。今年对于浑源市场不能很好管理，去年灵丘县城完成了销量的三分之一，今年更惨，但是下一步一定要狠抓管理起来，让每个业务员都能动起来发挥他们最大的潜力，仍需努力。

2、东莞市场都是成立的新机构，都是新人需要手把手的来教他们，从内勤报单到业务跑动的每个项目都要一一去过问，明年要加强学习带领。

3、对于自己区域的市场还不能每个项目都落实到位，对于一些项目没有及时跟进让别的品牌争取到是我们最大的失误。

4、区域市场的品牌入围率非常低，导致我们有很多工地根本没有跟别的品牌比价的机会，明年主要的工作是跑工地和市政品牌的入围。

5、今年做最失败的是年初进入零售市场，本来我们都是在做房开项目，零售市场的基础比较差，感觉自己也能把零售市场做起来，大同内地市场和东莞市场的投入都很大，但是达不到我们预期的效果，销量效果并不是很好，一直在摸索模式去操作，非常被动，没有把市场做好，再努力一下希望明年会好起来。

6、东莞的很多业务员还是不能很好的了解公司新产品和一些优惠政策，独立操作工程的能力有限，胆怯不能很好发挥自己的能力。

7、我自己方面现在存在的最大问题是资金问题，回款慢，垫资量太大，应收账款太多，再加上南北两地飞浪费很多的时间，遇事过于急于求成，操作工地的费用太高，造成运营成本太高及费用浪费问题。

以上是我对2024年做的不足的地方的自我反省，还请领导多多指正批评教育，人只有在不断学习反省中才能成长！