时光过得飞快，不知不觉中，又到了年终，回顾自己这一年来的工作做以下总结 ：

一、寻找目标高效客户有待提高，对有意向客户贯彻不理想。有部分客户需求未能及时给予回复，对自己区域经销商未能走访到位。

二、工程项目的跟进不够持之以恒，自己区域工程客户在回访几次后与客户联系减少，报价后工程客户未能及时沟通了解，导致后面单子被同行抢去，工程项目的突破口不够全面，没有掌握定材料的主要人的需求，处理不好关键点，导致项目的丢失。

三、市场大环境不好，寻找适合机构长久生存的空间。房建类业务回款越来越难，市场价格竞争本来就很激烈，垫资的风险巨大；厂房项目是多数厂家争夺的方向，优质项目大家都在抢，价格没有底线，如果项目早期系统性的介入，效果会好很多，比如设计阶段或者总包刚进场的时候，每一个产品都有大容量，需要重点挖掘新产品市场，非传统产品可能是机构长久生存的重点突破口，需要重点反省。加油明年业绩再上一层楼。