去银川协助招租工作，虽事先预判银川市场较难，但还是超出自己的预期，回顾这段时间的工作，反思如下：

近几年经济形势不好，很多单位为控制成本，通过大换小，价高换价低，市心换郊区，尽可能降低成本。

墨守成规，不愿意突破，认为公司定价一定是权威，必须遵照执行，对此没有任何怀疑，几个月的跑动，渠道开发已初见成效，从不同的渠道接收到不少的租房信息，但成功转化的不多，究其原因无外乎产品和价格，产品能不能吸引人，价格能不能留住人，两者相互影响，相互制衡，在此过程中，在产品升级上调整略显不足，只是做了两层简装，力度不大，未很好的融入市场，未达到客户简化及降本目的，竞争力不足，并在核算成本时过于谨慎，将所有装修费用核算到租金成本上，未将公共配套装修成本单列，不能实事求是拆分清楚，缺乏追求真实的决心。

市场经营是一定要结合市场和产品的对比、考量，给出最为合乎市场的产品和价格，市场客户不少，只要真正理解客户需求，在客户业态上、面积大小上、产品标准上、定价上研究明白，措施得当，抢夺客户还是可以的，顺应市场变化才能取得赢得市场。

用营销的思维做租赁，把市场调查和分析做实、把渠道开拓和房源推广做透、把客户沟通和跟踪做细、把房源调整和维护做好。 

以上反省，请指正！